Започнете с решението, което трябва да вземете: тествате нова оферта, подобрявате съществуващ източник на запитвания или създавате полезно съдържание за клиенти с по-дълъг процес на избор? Отговорът помага повече от обявяването на SEO или рекламата за по-добрия канал.
Разберете за какво плащате
При рекламата в търсачки финансирате кампании, които се състезават за рекламни позиции. Нужни са още подходяща оферта, работеща целева страница и начин да оцените запитванията. Стартирането на кампания не доказва, че тя може да привлича клиенти изгодно. Страницата, към която водите хората, влияе и на това колко плащате: помощната страница на Google за ранга на рекламата отчита качеството на целевата страница като част от качеството на рекламата и казва, че по-качествените реклами често водят до по-ниска цена на клик.
При органичното търсене няма рекламна такса за всеки органичен клик, но работата не е безплатна. Проучването, съдържанието, техническата поддръжка и оценката изискват ресурси. Вие контролирате сайта си, но не притежавате позициите му в търсенето или бъдещия му трафик. Ръководството на самия Google за наемане на SEO специалист го казва направо: никой не може да гарантира първо място в Google.
Двете системи са отделни. Плащането за реклама в Google не купува по-добра органична позиция. Google обяснява това разграничение.
Изберете първия тест
Използвайте тези въпроси, за да решите къде да вложите следващия ограничен бюджет:
- Ясни ли са офертата и целевата страница? Ако посетителят не разбира какво предлагате, за кого е подходящо и как да се свърже с вас, подобрете страницата преди разширяване на привличането на трафик.
- Трябва ли да проверите интереса към конкретна оферта? Ограничена платена кампания може да помогне да тествате послание и аудитория. Определете бюджет, който можете да загубите, и предварително решете какво би оправдало продължаването. Показванията и резултатите остават несигурни.
- Нужни ли са обяснения преди запитването? Страниците за услуги и полезните статии може да са по-важни, особено ако сайтът пропуска съществени въпроси. Не обещавайте фиксиран срок за класиране.
- Можете ли да разпознаете подходящото запитване? Определете услугата, местоположението, бюджета или оперативната нужда, които правят контакта релевантен. Евтиното попълване на формуляр не е непременно добра възможност.
- Излизат ли сметките? Отчетете маржа след променливите разходи, усилието за продажба и дела на подходящите запитвания, които стават клиенти. Приходът сам по себе си не определя бюджета за привличане.
Впоследствие може да използвате и двата канала. Може също да установите, че единият не е подходящ или че сайтът и офертата се нуждаят от още работа. Не е задължително да разделяте малък бюджет между два недоказани подхода.
Тръгнете от стойността на продажбата
Следва измислен пример, а не резултат на клиент на VoxTraffic. Да приемем, че бизнесът може да отдели €300 за привличане на клиент, след като е предвидил разходите за изпълнение и необходимия марж. Ако едно от пет подходящи запитвания става клиент, това означава допустим разход от €60 за такова запитване преди останалите разходи за привличане.
Ако управлението на кампании, съдържанието или продажбите използват част от сумата, бюджетът за трафик е по-нисък. Ако се промени делът на сключените сделки, сметката също се променя. Използвайте собствени наблюдавани данни и предпазлив сценарий, преди да увеличите разхода.
Подгответе целевата страница
Проверете я на телефон. Разбира ли клиентът офертата, вижда ли подходящи доказателства и важните ограничения, може ли да завърши следващата стъпка? Уверете се, че формулярът работи и че разрешеното измерване различава полезните запитвания от спам и неподходящи контакти.
След това проведете ограничен тест, запишете пълните разходи и оценете качеството на запитванията. Разширявайте само когато данните го подкрепят. Ако кампанията носи посетители, които не пишат, защо трафикът ви не се превръща в клиенти показва как да разберете дали вината е в насочването или в страницата.
Работата ни по SEO и видимост в търсенето започва от това решение, а ако платен тест изглежда по-добрата първа стъпка за вас, ще ви го кажем. Кажете ни какво продавате и с какви данни разполагате, за да обсъдим разумен първи ход.